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如何将陌生人变成朋友

作者:中国语商网 来源:中国语商网 发布时间:2011-09-05 点击:926
演讲训练营2

    我们应该使陌生者变成我们的老朋友,我们要设法了解他们,探听他们的兴趣和对各种事情的看法。我们要主动地这样做,在我们心中,我们要有乐于和他们交朋友的心情,如先建立起这种态度,那我们的活就容易说了。我们已经有了口才,就易于表现出来,应用出来;我们还没有口才,也可以发现出来,培养出来。
  当你有机会预先知道你将遇见一位陌生者,那么你就要预先向你们双方都认识的朋友们,探听一下对方的情形。关于他的职业、兴趣、性格、过去的历史等,你能够知道的越详细越好,不过,在其中的某些方面,你要提防,你的朋友或许对这位你将认识的人,有偏见。当你走进那位陌生者的住所时,你要能够善于观察,看看能不能找到一些线索使你对于他了解得更多一点。
  在主人公的墙上,常常会找到了解对方的线索。要知道那墙上的东西,不同那些笨重的桌椅家具。一般家庭的家具往往不是完全根据主人公的口味购置的,也不是随时可以更换的东西。可是墙上,桌子上,窗台上那些装饰,那些摆设,却常常展览着主人公喜爱的情调、兴趣的中心。如果你能把它当作一个线索,不仅可以由此深入主人公心灵的某一方面,同时也可能使你自己对人生对世界增多一些见识。只要你能加以留心,在你所到过的别人房间里面,无论是新交的,还是旧识的,你都可以发现主人公的精神世界许多宝贵的东西。你只要能够欣赏这些宝贵的东西,你不但可以交到无数的亲切温暖的好友,在你本来认为平庸无奇的人的身上发现许多值得你同情的品德,而且也会使你自己的心胸日益开扩,使你自己的人生日益丰富起来。
  墙上挂着什么画呢?是什么画家的画呢?如果墙上挂的是些摄影,你能不能因此揣测对方是一个摄影的爱好者呢?如果他挂的是自己杰作,你能不能因此晓得他个人对摄影的技术修养和爱好情趣?如果他所摄的景物不是本地的风光,你是不是可以从这里了解一下他过去的行踪呢,他会告诉你这是他在何地拍摄的,往往因此会引起一段主人公最有兴趣、最想让别人知道的故事,也因此会引起一段极愉快、极投机的谈话。
  不要限制自己的心智发展,不要那么偏狭地以为自己现在喜欢的东西,是世界上最美好的东西,世界实在是太广太大,太丰富了,人的生活也是多种多样,多彩多姿的。若要作一个到处受人欢迎的兴趣广泛的人,肩对人对事恢复一些你童年时代的汗奇心吧。别人看的是些什么书、什么杂志。什么报纸,听的是什么音乐,在你去拜访他的同时,还有些什么客人也在场,他对这些人怎样,他家庭里还有些什么其他的人,他怎样地向你介绍。只要你留心,就会使你增加许多了解他的线索。
  有些东西的确不是你所喜欢的,难道要装作喜欢么?不必装假,你只要把你不喜欢的,避开不谈,一定还有一些你喜欢的,或是并非你不喜欢的题材拿来谈一谈。除非他是一个什么都能引起你憎恶的人,你总不会觉得在对方的身上,对方的家里,所看到的,所听到的都一无是处。如果有的话,那也必然是极少有的场台,极难遇到的情形。
  你所不喜欢的东西,是帮助你了解对方的线索。有时也要跟自己不喜欢的人接近,为了工作,为了事业,或是为了个人或是团体某种必需的原因,我们要见一些我们不喜欢的人,甚至于合作。这个时候,又仍然是那种对人的同情与了解出来帮我们的大忙,使我们在不喜欢的人面前,也能够表现出我们心灵中温暖善良的一面,使我们容易跟对方接近,使我们的工作任务得以顺利完成。
  口才不是一种孤立的东西,它和一个人的品格修养分不开。我们在小说里,在戏剧里,以及生活里,看见那些口才好的人对于别人束手无策的事情,他只要三言两语就解决了问题。难道那真的完全只靠他的口才么?他口才的后面,实在还有他的全部品格修养作背景。回此,最低限度,你必须学会喜欢人,不是喜欢一两个人,而是喜欢很多人。你能做到这点,才使你觉得在陌生人面前开口,并非一件难事。
  当然,这一点也不是立刻可以学到的,一个人免下了会以自己的兴趣作中心,距离自己越近的,就越容易发生兴趣,如果没有必要口才那些你实在不愿意和他接近的人,也不必太过勉强自己。但是对这些人,如果你真是一眼都不看,——句话都不说,恐怕对你也不是一件有利的事,你可能被对方认作骄做、甚至于有时他会把你这无意的冷落当作一种侮辱,怀恨在心。所以,怎样和你所不喜欢的人谈话,也是应该学习的。
  和你所不喜欢的人谈话,也仍然可以谈得很多,甚至于使双方部有很大的收获。只要你有礼且非常地有礼,并不接触有关双方私人的事情。这样就可以自然而愉快地,保持着双方适当的距离。这个距离好象是两个交战国中间的缓冲地带,使双方本来冲突的思想和感情,没有机会碰在一起。敌对双方没有接触的机会时,自然是不致干冲突起来的。这个原则,同样地也可以适用于你对对方毫无所知的时候。如你喜欢这一个人,你愿意和他结交,那么就要一步步地设法减少这个距离,使大家易接近一点。
  如果你要见到的不是一个,两个陌生者,而是一个充满陌生者的团体,你到处都找不到一个熟识的人。这时候,你自然可以静静地坐在一边。只用你的耳朵和眼睛去听去看。但是如果你觉得像这样的情形也是一个很好的机会,让你锻炼一下自己的口才,那么,你的确也能找到说话的机会,一个办法。就是看一看有没有和你一样的人,只孤孤单革地坐在一个角落。那么,如果这个人你觉得可以接近一下的壕,你就大胆地走向前去,向他介绍你自己。这时候,除了某几种特殊的情形之外你多半是受到欢迎的,因为他也和你一样感觉孤串寂寞啊。无论他是真的需要和你谈话,或是仅解除一下自己孤独寂寞窘况,他都会给你一个谈话机会的,另外一种情形,就是参加一个已经组成的集团。在这种聚会里,除了少数找不到谈话的人以外,就是三三两两,这里一群,那里一组地已经展开了谈话。这时候你观察一下,选择一个你看起来和你有共同点,并且可能容易接近的一组,靠近他们坐下来。在你开口之前,要听一听他们正在讲些什么,由讲话人的品格风度来判断一下自己参加进去是不是合适。如果你觉得不合适,你可以再到别组去试一试,不过记住,在你开口以前,你必须先用你的耳朵和眼睛。
  在和陌生者谈话的过程当中,要留心对方态度的变化。我们不应该大过重视自己的兴趣;我们也应该重视对方的兴趣。如果你希望这开始的谈话成功而又美满,你更应该重视对方的兴趣甚过于自己的。当对方兴趣转变时,你要能够及时地转变你谈话的题材。
  留心对方的面部动作,留心他的眼神,留心他的动作,什么时候他不想发展这一方面的谈话,什么时候他表示不安,或者冷淡。对于那些最容易引起争端的某些问题,例如宗教信仰、政治主张等等,和陌生人谈话的时候,要尽量地避免。即使你是极热心的传教家,或是认为自己有说服对方的责任,那也要把你的希望寄托在以后见面时。因为这些问题,绝不是三言两语就能谈出个究竟来的,如果你太过于心急,那不是当场发生争执,就是对方一味地敷衍你,或是借故走开,这些都是不愉快的。

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