欢迎光临语商网口才培训www.chineselq.com口才培训服务热线:400-0088-440将本站添加收藏设为首页网站地图

当前位置:首页>口才>职场口才

让产品自己说话的销售法则

作者: 来源: 发布时间:2011-09-16 点击:1446
演讲训练营2

    我们在销售过程中,更多的是强调销售人员的作用,也让他们参加了很多的演讲口才培训方面的课程,但是更多的消费者对销售人员总是有一种距离感,甚至是排斥的,消费者更相信的是自己的眼睛,因此我们就可以很好的利用这一点,让我们销售讲解给客户内容,通过销售工具展示给客户,让客户通过眼睛可以看到,让客户感受到。

  销售工具可以起到什么作用呢?

  第一:可以缩短成交周期;

  通过销售工具形象展示,可以触动客户快速成交。在销售过程中,客户最为担心的是售后服务,如果在销售过程中,我们将售后服务体系、售后服务流程、售后服务手册、售后服务人员队伍等等一一进行展示出来,我相信客户可以很放心的,因为给客户的感觉是公司管理规范,有序,售后服务是不会有问题的  第二:员工培训周期短,快捷。

  做好营销工具,只需培训销售人员按照工具操作即可,三天至一周就可以正式上岗。这样的培训,简单不简单?简单。复杂不复杂?不复杂。这样我们就不必为培训销售人员费力劳神了。

  我们最头痛的是销售人员的培训,需要花费大量的人力与物力,与其将大量的精力花费在培训,还不如将精力放在制作销售工具*销售人员遇到相应的问题,销售人员只要拿出销售工具展示给客户,客户就会很容易信服。

  第三:可以提高成交率、成交金额;

  销售工具可以让我们在销售过程中的提高成交率、成交金额,通过挖掘潜力,把死单做活,把小单做成大单;比如在销售过程中,客户经常会对公司实力提出质疑,这时候,销售人员无论你如何说明,客户都是半信半疑的,如果你将可以证明公司实力的厂房、员工队伍、荣誉、服务过的高端客户等一一通过图片形式展示给客户,可以轻松打消客户的疑虑。

 

演讲训练营
郑重声明:本文仅代表作者本人个人观点,与“语商网”无关。本站仅对其原创性以及文中陈述文字和内容进行转载,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
  • <b>铁齿铜牙训练营</b>
  • 铁齿铜牙训练营