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在口才培训课程上谈判的要领是什么

作者:中国语商网 来源:中国语商网 发布时间:2011-11-01 点击:1160
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    1、倾听的要领

    在口才培训谈判中,听往往比谈还要重要。倾听不但可以发掘事实的真相,而且还可以探索谈判对方的动机。掌握谈判的要领就是要了解对方的动机,从而调整自己的策略。
 
    2、发问的要领
    问话是谈判的重要内容,问话的主要功能有:引起他人的注意,口才培训要将对方的思路引入自己事先设计好的方向性。
 
    3、叙述的要领
    叙述是阐述已方对某一个问题的具体看法,以使对方了解自己的观点、方案或立场。
 
    4、答复的要领
    谈判中回答对方的提问,口才培训是一个十分重要的环节,与谈判的走向有很大关系。
 
    5、说服的要领
    谈判的最终目的,就是尽可能说服对方接受自己的立场、观点和条件,实现自己的目的和利益。
 
    6、辨论的要领
    口才培训中的辨论在谈判中是必不可少的。谈判各方为了认证自己的立场、观点,或者驳倒对方的思想、见解。

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