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口才培训的知识整理分享

作者:中国语商网 来源:中国语商网 发布时间:2011-10-26 点击:892
演讲训练营2

口才培训优秀讲师具备那些特殊性


    直销讲师传送的实战知识而非纯粹理论。首先。

 
 
    直销中,口才培训需要的一个冲锋在前的行动者,而不是一个只知道照本宣科的传达员。作为一名合格的讲师,要讲述的应该是网络建造、市场开发、人员提升等实际的问题,很重要的要成为一名实践者。没有做过的就不要和你伙伴分享,做过但还没有被实践证明是行之有效的方法,也切不可在团队中复制。防止空洞的理论,教授实战的知识。
 
 
其次,讲师分享的经验和体会而不是卖弄口才。
 
 
    今天口才培训有很多的胜利学”培训充满于市场,这其中确有优秀的讲师,对学员的生长也起到巨大的协助和提升,但恕笔者直言,这其中也有不少所谓的大师”滥竽充数,其课程和文章通篇是对前人的照搬、照抄,缺乏自己的真实经验和体会。参与这样的培训也能会让人热血沸腾,但热得快,凉得也快,学员回家后空得到一个梦想,仍不知道如果去实践。固然,直销中,需要去不时激发伙伴的梦想,但切不可只靠一张三寸不烂之舌去“糊弄”实际地协助伙伴生长才是培训的根本目的也只有此,团队和业绩才干继续稳定的增长。
 
 
    最后,讲师复制的系统的思维而非个性的独创。
 
 
    前文提到复制的关键是复制统一的思维模式和行为模式。全球500强的大企业无不精通此道。IBM员工,口才培训只是观察他衣着和做事就可以知道他属于这个著名的跨国企业,同样,微软也有属于自己的独特思考模式和办事行为。这正是企业文化深刻的反映。所以作为直销团队的讲师,要复制的也是系统和团队的规范化动作,笔者见过很多讲师将自己的个性大量加入团队现有的模式中,甚至对复制的模式进行大量的删改,这样的做法非常危险,自创风格”正是团队建设中最大的杀手,最后会使得你团队呈现各做不同的做法,复制自然无法谈起。要知道这个生意已经运作了半个多世纪,首先应该学习和运用前人胜利的经验。当然时代在发展,并非说不要创新,而是说不可复制的理论和经验不可在团队推广,否则很难形成步调的统一。

口才培训对方的种种变化及心理活动的方法

     “接受口才培训这个价格,否则就算了”“明天是最后期限,请您尽快决定”等等类似的说话是谈判中的正当的策略,即所谓的最后通牒策略。许多感到新奇的人反而会欢迎它,因为这样可以省下不少讨价还价的麻烦。不过,在使用最后通牒策略时,必须注意两件事情:第一、让对方有讨论的时间;第二,要事先告诉你的经理,你将使用这个策略。


    “投石问路”是一个策略,由此买主可以从卖主那里得到通常不易获得的资料,如成本、价格等方面。

     1、漫谈的方法

     即在触及正题之前,先谈些与题无关的话,如形势、经济、文化、爱好、家庭等等

 

     2、吊胃口的方法

     可利用一些对对方具有吸引力或对方很敏感的话题去进行交谈,借此捉摸、判断对方的种种变化及心理活动的蛛丝马迹。

 

     3、提问的方法

    巧妙的口才培训犹如一颗颗问路的石子。切中时机恰到好处的提问,往往能帮助谈判人员把握住对方的思想脉络。

 

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