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销售口才培训实务当

作者:中国语商网 来源:中国语商网 发布时间:2011-10-31 点击:872
演讲训练营2

★ 如何在大客户管理中的准确自我定位;口才培训掌握大客户兴办的战略及技巧,3330服装销售口才。提陡峭客户贩卖的技巧和才力;

★学会口才培训运用沟通技巧接近客户、博得客户的相信并建立相干。

员情景    

相比看如何去学习销售技巧。掌握如何全、准、及时地汇集客户购置音信。

 

★依照专业贩卖的圭表来思虑和行事。口才培训。了解贩卖全经过及各阶段贩卖管事要点,做到在无误的时间、对无误的人、做无误的事进步客户访谈的才力,销售圣经。准确肯定访谈和贩卖对象。口才技巧。

【课程提纲】

一、大客户的基础认知

1、什么是大客户?

2、大客户对企业的意义

3、大客户须要区别对于

4、经营大客户是值得的

5、案例剖释

二、剖释大客户的推销品格

1、大客户的推销目的

2、大客户的推销经过

3、影响大客户推销的要素

4、案例剖释

三、大客户营销人员概述

1、大客户营销人员的概念

2、大客户营销人员的心态

3、大客户营销人员的技巧

4、案例剖释

四、大客户搜索与评价

1、汇集大客户材料

2、搜索大客户

3、调研大客户需求

4、做好大客户评价

5、案例剖释

五、接近大客户

1、接近大客户的路线

2、电话约见大客户的要点

3、接触大客户前的盘算

4、接触大客户的技巧

5、口才培训案例剖释

六、与大客户面议洽谈

1、吸收大客户介意力

2、口才培训了解不同大客户的购置欲望

3、谛听的技巧

4、发问的技巧

5、呈现的技巧

6、案例剖释

七、与大客户交涉技巧

1、交涉的基础原则

2、获胜交涉者的特质

3、交涉前的盘算管事

4、掌管交涉的经过

5、交涉的战略与战术

6、交涉技巧的兴办

7、口才培训案例剖释

 

演讲训练营
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